最短最速30日で売上アップする方法とは?

それについて話したいと思います

この動画を見ている経営者の方や
起業家や営業マンをやっている方は

何とかして今月の売上をアップしたい

あるいは来月の売上を
アップさせたいと思っているかもしれません。

売上を最短最速で上げる
近道は1つしかありません。

それはすでに商品を買っている
購入者あるいはあなたの顧客

そういった方々に商品を作って売ること。

これが一番最速で
売上を上げる方法です。

多くの人は新規のお客様を開拓するのに

集客や営業周りをして
お客様の開拓に時間を割きます。

これは大事なことです。

新規のお客様を獲得するのも
とても大事なのですが、

これはすぐに
結果が出るわけではありません。

時間をかけてあなたの会社や
商品の認知度を上げていって

そして見込み客を集めて

そしてその集めた見込み客に対して

教育アプローチをしていくことで
その商品を売っていくことができます。

だから、

もしあなたが最短最速で
売上を上げたいと思ったら、

新規のお客様を集めるところに
時間を割くよりも

それよりももっと
先にやるべきことがあります。

それは

あなたの顧客やあなたの商品購入者
あなたのお店のお客様に
アプローチを取ってそこに商品を販売すること。

これが一番最速で売り上げる方法です

これは統計的なデータが出ているのですが

あなたの商品を買っていない見込み客のリスト

そして購入者のリストを比べた場合、

購入者のリストは見込み客よりも
15倍商品を買うと言われています。

例えばあなたに

10人のお客様がいた場合、

その10人のお客様に何か別の
新しい商品をオファーするのと

その商品を150人の
見込み客にオファーするのとでは

生じる売上が同じになるということです。

150人の見込み客を集めるのに
どれほど時間がかかるか考えてみて下さい。

それはすぐに集まるでしょうか?

でも、

すでにあなたの商品を
買っている人が10人いたら

その人たちが求めている商品を作って

その人たちのニーズを満たすオファーをすれば

あなたの商品をすでに
買ってくれたお客様というのは、

見込み客よりも遥かに簡単に
商品を購入してくれるのです。

色々なケースがあると思います

例えばあなたが

歯科クリニックを経営しているとします

歯医者に来ている
お客様のリストがあって、

そういった人たちに対して

例えば無料でプロモーションをかける。

電話番号があればSMSを送れますよね。

あるいは 葉書でDMを送ったり

そういった形でそれらを送ることで

無料ではなくても、
1000円とかでも良いですが、

安い単価で良いのですが

歯のクリーニング、歯を綺麗にしませんか?
という内容のDMを送るとします。

そこで来た人たちに対して

歯のクリーニングを行って

歯のチェックを行うと虫歯があったり
歯の詰め物が欠けていることが分かる

これは詰め物を
変えた方が良いですねとか

虫歯を抜いた方が良いですねとか

そういった形で
次の商品をオファーできます。

他の例なら、
あなたがギターの講師をやっているとします。

ギター教室の生徒がいるとします。

その生徒の人たちに今度
私のプライベートレッスンをやりますと

無料で2時間レッスンをやりますので、

もし興味がある人は

ライン@に返事をくださいとか
メールを送ってください

といった案内をしてみる、

教室ではなく個別の一対一で
ギターを教えるレッスンを無料提供して
そのレッスンの最後に
プライベートレッスンをオファーする。

こういったやり方もできます。

あるいはもしあなたが
会社の営業マンだとしたら

営業周りで色々な人の
名刺をたくさん持っていますよね?

その名刺の人たちにDMを送ると嫌がられる
何かいきなり販売されたような気分になります。

そうではなくその名刺の人たちに
電話やメールで懇親会の案内を送ってみる、

みなさんと交流を深めたいので
弊社主宰で飲み会を開催しますと、

そして、

そこで名刺交換したお客様に集まってもらって

そのパーティーの途中で
ビンゴゲームをやりますと

ビンゴに必要な情報を[email protected]に送りますので
こちらのQRコードから登録してくださいと言う、

すると、

そこで集まった人のリストを取れるわけです。

ビンゴゲームで親睦会をして
交流した後に

今弊社で新しい試みをしていて
あなたのお悩みに無料でご相談しますと

無料でコンサルします、

という形で

もしそのコンサルに興味がある人は
後で[email protected]に案内を送りますので

ぜひそこから問い合わせ
お申込みをしてくださいとアナウンスする。

そしたら弊社の営業マンが
御社にお伺いして
御社のサービスを良くするために
コンサルティングをさせて頂きますと

そういったオファーをすることでき、

いざ営業マンが
その会社に出向いたときに

例えば売上をアップするための
ソリューションを提供する会社なら

無料で価値提供をして

その後に弊社でこんな
新しいサービスをやりますと

まだこれから始めたばかりですが

もしこの弊社のサービスに入って頂けたら
特別価格で提供しますとオファーできる訳です。

すでにあなたの商品を
購入しているお客様がいるなら

購入者の方たちが求めてる
ニーズを満たすような

その人たちにすでに
商品は提供しているかもしれないけど、

更にもっと多くの価値、
価値の階段を作っていき、

もっと多くの価値を提供できるような
バックエンド・アップセルの商品を用意して
既存の商品購入者にオファーしていきます。

これをやっていくことで
最短30日以内に売上を作れるでしょう。

このように

最初に価値を提供することによって

信頼性や権威性を構築していって
商品をオファーしていくことができる、

価値を提供することによって

見込み客のニーズをそこで拾っていって

ニーズに見合ったものを提供する、

この方法は

「プロダクトローンチ」と呼ばれる手法で

今私は日本でこの
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