“オンライン集客の教科書2:集客の5ステップ Part1 “

ビジネス

これから、集客の最もシンプルな5つのステップを説明したいと思います。

まず5つのステップ、アルファベットで「DFRGL」です。

この「DFRGL」これについて説明をしたいと思います。

1.『Define:定義する』 

まず最初にあなたがやらなければならないことは「あなたのお客は誰なのか?」

それを定義することが、すごく大事です。

あなたのお客は女性ですか?

何歳くらいでしょうか?

何に悩んでてどんな人なんでしょう?

どこに住んでるんでしょう?

子供はいるんでしょうか?

結婚してるんでしょうか?

何を望んでいるんでしょうか?

何に恐れを感じているんでしょうか?

何にどんなことに対してストレスを感じてるのか?

そういったことを、あなたがどれだけ深いレベルで理解できているか…。

そもそもあなたのお客が誰なのか?というのを明確に理解できてないと集客っていうのは絶対にできません。

まず最初のステップは「あなたのお客様を定義すること」

そしてもう一個、実は大事なことがあるんですね。

「あなたは誰なのか」ということです。

あなたは何をしてる人なのか?

これは特にビギナーの人に多いんですけども、「これからビジネスやりたいです」「集客したいです」っていう形で始めるんだけど、でも自分のFacebookやInstagramのプロフィールとか見ても誰だかわからない。何をやってる人なのかわからない。子供の写真が貼ってあったりとか何かのアニメーションのキャラクターが貼ってあったり、車の写真が貼ってあったりとか。

つまり何をやってる人か分からないわけです。

写真があったとしても、何も自分の説明が書いていない。自己紹介も何も書いてない。そしたら何をやってる人なのかは皆目見当がつきません。

こんな状態で集客をしても全く上手くいきません。

まずはあなたが何者なのか、あなたが何の専門家なのか。

それをしっかりと定義してわかるように説明してあげなければいけません。

これが定義です。

この最初の定義ができて、そして初めて次のステップに進むことができます。

2.『Find:探す』

あなたのお客はどこにいるんでしょうか?

それを探さないといけません。

探すということはこれは「リサーチ」という言葉で表すことも出来ます。

例えば、独身の男性が道でとにかく女の子見たらナンパするっていう状況になってしまったら、これはうまくいかないわけですね。

もし、あなたにとんでもなく体力と気力があって、時間もあれば毎日女の子にアタックして声かけて確率で言うと何十分の一か、それぐらいの確率でその人の連絡先ゲットできるかもしれません。

でもすごく効率が悪いわけですよね。

集客というのは、恋愛に例えると非常にわかりやすいです。

もしあなたが女性だったら、自分のパートナー、理想の恋人、結婚相手を探したいという風に思ったときに、まず自分の理想の人ってどんな人なんだろう?ってことをまず定義しますよね?

その人はどういう職業で、年収はどれぐらいだとか条件が色々あると思うんです。

そういう人ってどこにいるんだろう?あなたの理想の人が集まるところに行かないといけませんよね?

それを探さないといけないんです。リサーチしなきゃいけないんです。

もしかしたら、あなたの友達のグループの中にそういった男性がいるのかもしれないし、あるいはどっかの会社の主催するパーティーにあなたの理想のパートナー、異性がいるのかもしれないし、リサーチしなければいけないわけですよね?

それでどこにいるのか分かったら、次のステップに進むことができます。

あなたのお客はどこにいるのか?Facebookにいるのか?あるいはInstagramにいるのか?YouTubeにいるのか?

Facebookだったらあなたの同業の人で既にビジネスをやっている人がいたら、その人のFacebookのページに行って、その人の投稿にどんな人がいいねをしているのか?誰がいいねしているんだろう?そういったことを見るだけでもこれは大きなリサーチ になります。

あるいはInstagramだったらInstagramのインフルエンサーところに行って、その人がどんな投稿しているのか?

YouTubeだったら、あなたのマーケットで影響力のある人がどんなコンテンツを発信しているのか?どんなキーワードで作ったコンテンツに人が集まって、そこでどんな人がコメントしてるのか?

そういった事っていうのをしっかりとリサーチしてからじゃないと、あなたは集客をするとき、手当たり次第にナンパをしなきゃいけなくなるわけです。

まずしっかりとリサーチして、そしてどこにいるのか探すということです。

3.『Reach:近付く』

リーチっていうのはマーケティングでもよく使われる言葉ですけど、見込み客の人がだいたいどこにいるのか分かったら、その人の近くに近付かないといけませんよね?

その人にお客さんになってもらおうと思ったら遠目で見て、待っていても来てくれません。

あなたは何らかの方法であなたのお客様にリーチをしなければいけない。

さっきの恋愛の例に例えると、独身の男性あるいは独身の女性がたくさん集まってるパーティー会場にあなたは行ったとします。

そこで好みのパートナーになる人達、素敵な人がいっぱいいるっていう風に思って、この部屋の片隅でその人を見て、でも見てるだけでは恋はスタートしませんよね?

あなたはその人の近くに行かないといけません。

リーチしないといけないわけですよね?

そのパーティー会場でどうやってリーチすることができるのか?

その方法を考えないといけません。

もしかしたらあなたがタイプと思う人はあなたの知ってる人と会話をしてるかもしれない。そしたらその会話をしてる友達の所に行って、その人に挨拶をする感じでさりげなくその人に話しかけるということもできるかもしれないですね。

あるいは何かステージ上でマイクでしゃべる期間、チャンスがあるかもしれない。

そしたらそこで喋ることによって、そこにいる人たちもみんなあなたのことを見るわけですよね。

そしたらまず「認知してもらえる」ことができるわけです。

認知してもらうことができなかったら何も始まりません。

あなたは自分のことを普段、Facebookで投稿して情報発信しているから、「みんな私のこと知ってくれているだろう」「知ってて当然当たり前でしょ」っていう風に思ってるかもしれないけど、誰もあなたのことをわからない…。

あなたが文章で一生懸命説明していても、わからない人がたくさんいます。

認知してもらわないといけません。

ではどうやったら認知してもらうことができるのか?

どうすればこのあなたの見込み客がいる所にリーチすることができるのか?

それは「コンテンツ」です。

コンテンツを作ることによってあなたはリーチすることができるんです。

コンテンツというのはあなたの「見込み客の人達を引き寄せるもの」です。

あなたがもし自分の見込み客の定義がしっかりと出来ていれば、その人が何を知りたいのか?何に悩んでいるのか?どんな風になりたいのか?そういったことを情報としてそれを発信していきます。

発信の手段としては、動画。

動画というのは非常に有益なツールですよね?

まずその音声、あるいは身振り手振り感情も乗せて情報を伝えることができるので、より多くのことを見てる人は理解することができます。

ブログの記事でコンテンツを発信することもできます。

例えば、あなたの見込み客が、アメブロにたくさんいるような人だったらアメブロで記事を書くっていうのはとても有効な方法です。

他にはライブです。

Facebookライブ、インスタライブ、そういったところでライブをする。

ライブをするっていうのも非常に有益です。

特にライブは有益なんですね。

なぜか?

それは「ライブは会話ができるから」です。

ライブを見ながらみんなコメントしてくれて、そこでコメントを見ることができるわけです。

そうすると、「みんな何に興味があるんだろう」っていうことを見ていてわかるわけですよね。

これってすごく重要なんですよね。

さっきの恋愛の話に戻りますけども、あなたが何らかの方法で参加したパーティー会場であなたのタイプの人の目の前に来て会話ができたとします。

会話ができるチャンスがきた。でもそこであなたが一方的に自分の話ばっかりしたらどうですか?

あなたが女性だったら、いきなりあなたのところにきて自分の事ばっかり喋ってる男性が来たらどう思いますか?

引きますよね?「私その話興味ないんだけど」っていう風に思いますよね。

同じです。このオンラインでビジネスをやる場合も全く同じ。

あなたは「あなたが欲しいと思うお客様の興味のあるコンテンツ」を発信しないといけません。

そのコンテンツを発信するためには「会話」です。

聞く。そしてその人に質問をする。

質問をして、その人が質問に答えてくれて、それに対して答えることができればここで「コミュニケーション」が発生して、あなたはより求められる情報を提供することができるわけです。

そうすると相手はあなたに好感を持ってくれて、そして次のステップに進むことができるようになるんですけども、ここで一つリーチするために大事なことがあります。

次の記事では、リーチするために大事なポイントの説明と、集客の最もシンプルな5つのステップの残りの2ステップをご紹介します。

そして最後にもう一つ…

あなたの情熱でやりたいことを形にする
オンラインビジネスの教科書を無料でプレゼント!

15年以上に渡って全世界で累計1000億円以上を売上げて

その効果が証明されてきた

「プロダクトローンチ」の基本を解説した教科書を

日本市場向けにカスタマズして

「ローンチガイドブック」という72ページの電子書籍にまとめました。

このオンラインビジネス教科書を

期間限定で無料でプレゼントします

こちらをE-BOOKダウンロードするには 以下のリンクをクリックしてください

無料:「ローンチガイドブック」PDF72ページダウンロード

コメントを残す

メールアドレスが公開されることはありません。 * が付いている欄は必須項目です