前回までに集客のことで色々話をしましたけど、集客していくうえですごく大事なのが「ゴール設定」なんですね。
あなたがどこに向かうのか。
1ヶ月後、3か月後、半年後、1年後…。
いつまでにいくら売り上げたいでしょうか？
そのゴール設定をしておくことはすごく大事です。
皆さんは集客していくとどうしても、来週何リスト集めるとか、今月末までに何人お客様を集めるとか「短期的な目線になりがち」です。
まずあなたは「自分のゴール設定」をしっかりとしないといけません。
「1ヶ月後に売り上げをいくらあげたいのか？」
「何人集客したいのか？」
「半年後には何人集客していくら売り上げたいのか？」
「1年後にどういうビジネスモデルを作っていきたいのか？」
しっかりとゴールを見定めるということが大事です。
「計画する」というのはすごく難しいんです。
計画っていうのはなかなかうまくいきません。
計画書通りにいかないです。
もちろん計画も大事ですが、まずはあなたが1ヶ月後、半年後、1年後にどういったステージに行きたいのか？
あるいは数年後にどういったビジネスを作っていきたいのか？
これをしっかりとまずイメージすることが大事です。
大きく分けてビジネスを大きくしていくためのステージは3つあると私は考えています。
ステージ１．『ローンチ』
まずあなたの持ってるアイデア、あなたの情熱、あなたがすでにリアルのビジネスで販売している商品、それをオンラインで売れる形にしていきます。
あなたのリストがゼロだったとしても、商品がまだ無く、ゼロからリストを集めてこれからオンラインで売れる商品を作っていくという状態だったとしても、まずあなたがやるべきことはローンチです。
私が教えてるローンチの中に「シードローンチ」というものがあります。
このローンチをやっていくことであなたはゼロから商品を作って売り上げを上げて、そしてローンチをすることによって商品を作ることができる。
こういったノウハウです。
このステージであなたがまずやらないといけない事というのが、集客の５つのステップの記事でご紹介した「定義」です。
「あなたの理想のお客さんは誰なのか？」
「どんな人がお客さんで、どんな人だったら仕事をしたいのか？」
「その人に対して何を提供したいのか？」
「あなたはどんなメッセージをあなたのお客様に伝えたら良いのか？」
「メッセージ」というのはとても重要です。
これは「コピー」という風にマーケティングの世界では言われています。
あなたがどんなメッセージを伝えるかによって、あなたの所に集まってくる人は大きく変わります。
あなたが理想としている人がいたとしても、こんな人を自分のお客さんにしたいという風にイメージしていたとしても、あなたが正しいメッセージを伝えることができなければ、あなたが求めてる人はあなたのところには集まって来ません。
これがコピーです。
メッセージというのはあなたが集客をして、ビジネスを作っていく上でとても大事です。
「メッセージを見つけるという作業」
これは最初のステージでとても大事な作業なんです。
ステージ２．『スケール』
それができるようになったら次は「スケール」のステージです。
スケールをしていくために大事なのはより多くの、より質の高い「コンテンツ」を作っていくことです。
これを作っていくことによってあなたはもっとたくさんの人にあなたのことを知ってもらうことができる。
多くの人にあなたの事を認知してもらうことができなければあなたのビジネスは絶対に大きくなりません。
そのためにはコンテンツを作っていくことが大事なんです。
そして広告をマスターすることです。
広告を使わないでビジネスをスケールしようと思ったら、とてつもなく時間と労力がかかります。
あなたは広告のスキルをマスターすることによって、そのかかる時間を大幅に短縮することができます。
広告を出すことを不安に思う人もいるかもしれません。
でもこれは車の運転と同じです。
最初から時速150キロで走る人なんかいません。
みんな車の免許を取ったばかりは40キロでも怖いんです。
でもそのうちスピードにも慣れてきます。
車をずっと運転していると最初は40キロでも怖かったにもかかわらず、だんだん80キロでも怖く無くなるわけです。
そうしたら次は90キロ、100キロと平気になっていきます。
プロだったら180キロぐらいの速い速度にも慣れることができます。
広告を出すのも全く同じです。
最初はちょっとでいいんです。
少ない額から始めていき、そこで売り上げを作り、その一部を次回また広告に回す。
そうしたらもっとたくさんのリストが集まってきて売り上げはもっと増える。
そこからまた次の広告のお金を確保します。
その前の月が10万円だったら、次は20万円広告を出す。
その次のローンチでは30万円広告を出すという形で、少しずつでもレベルアップしていけば最後には100万円、200万円、300万円、500万円と広告を出しても怖くなくなります。
あなたは広告を出すことによって広告のスキルを覚えていくことができます。
もしも広告を使わなければ一生あなたはそのスキルを得ることができません。
だからいつかはトライしないといけないんです。
泳ぎを覚えたいのに水の中に入って練習しなければ、絶対泳ぎは上手くなりません。
ビジネスも広告も同じです。
そうすればあなたのビジネスを少しずつ「スタッキング」
つまり積み上げることができます。
そしてビジネスを成長させることができます。
それができるようになったら、次のステージに進むことができます。
ステージ３．『インパクト』
次のステージはあなたに「影響力」を与えてくれる「インパクト」のステージです。
より多くの人に影響力を与えて、たくさんの人を助けていくためにはどうしたらいいのか？
そのためにはより多くの人にReachするための方法を知らなければいけません。
例えば「トラフィック」です。
色々なトラフィックのやり方があります。
その1つにあなたの業界のインフルエンサーの人に協力をしてもらい、そこで集客をする方法があります。
他にも色々な方法がありますが、そうしてやっとあなたがそのステージに来た時に、あなたのビジネスは一気にステージアップします。
このステージに来た時に大事なのは、実はビジネスのスキルだけじゃないんです。
あなたは「メンタルゲーム」のスキルが必要です。
多くの売上を上げるようになったら、より別のスキルが必要になるんです。
このメンタルのスキル、これはすごく大事なんです。
1000万円の売上規模の人に必要なメンタルスキルと、5000万円売り上げる人に必要なメンタルスキルは異なります。
あなたが1億円売り上げるステージに行ったら、そこでも新しいメンタルゲームのスキルが必要になります。
そういった形でより多くの人にインパクトを与えるには、あなたは「精神的なスキル」を磨いていく必要があります。
それには色々なスキルがあります。
例えば「チームビルディング」
一人では仕事ができません。
インパクトを世の中のたくさんの人に影響を与えたいと思ったら、あなたのチームを作らないといけないんです。
更には「お客様のケアの方法」も学ばないといけません。
このお客様のケアするということはすごく重要です。
より成功してる人、よりビジネスを大きくしている人は、とにかくお客様を成功させて結果を出すことに、よりフォーカスしている人です。
人が増えていったらどうすればより多くの人に自分の価値を提供できるか、ということも考えないといけません。
新しいスキルが必要となります。
そして何よりも大事なのは「リーダーシップ」です。
リーダーとしてあなた自身が、多くの人を導いていくことができるスキルが必要です。
それはあなたのチームに対してのリーダーシップでもあるし、あなたの業界のリーダーとしてのポジショニングを作ってくこと、これが影響力を持つということ、インパクトということです。
ステージ１．『ローンチ』
ステージ２．『スケール』
ステージ３．『インパクト』
といった形でステップアップしていくことができれば、あなたのビジネスは大きくなっていきます。
つまりあなたはローンチすることができたら、あなたの去年の売り上げを2倍にすることができるかもしれません。
私の生徒には「1回のローンチで前年の年収と同じぐらい稼げました」という人がいます。
それも1人や2人ではありません。たくさんいます。
そういったことも、このローンチで実現することは可能なんです。
あなたが何度もローンチを繰り返していって、そのローンチのスキルを身につけることができれば、次は5倍にすることができるかもしれません。
更にあなたがより影響力を手に入れることができたら、ビジネスを10倍にすることもできるかもしれません。
まずあなたがどこに行きたいのか？
それをイメージすることが大事です。
あなたは今のステージにずっといたいのか？
それとも1年後、2年後にもっと上のステージに自身を持っていきたいのか？
その「ビジョン」を持つかどうかで、あなたが明日やっていくことが変わります。
そして今日が変わっていきます。
あなたの今日を作るのは、あなたの1年後、5年後、10年後のビジョンです。
より遠くの未来のことを、あなたがビジョニングできるようになると、あなたが今日これからやっていくべき行動が変わっていくはずです。
そしてあなたのビジネスが作られます。
そして最後にもう一つ…
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