起業家として生き残るための集客戦略

「集客」についての話をします。

集客、これもビジネスにおいてすごく大事な部分ですよね。

ある意味、一番大事という風に考えている人もきっと多いはずです。

集客をすることができる企業が生き残れる企業になる。

そういった言葉を、確かダンケネディが言っていました。

まさしくその通りだと思うんですよね。

じゃあどうやってあなたはこれから集客をしていくのか？

その集客の方法、考え方、それについても話をしていきます。

あなたのビジネスを作っていくうえで大事なものについての話をしましたけど、これからビジネスをスケールしていきたんですよね。

これからオンラインビジネスを始める人やこれから自分の商品を作っていく人、既にローンチを過去に1回やったことある人、自分の商品を何らかの形で売っている人もいると思います。

あなたがビジネスをスケールする上で大事なものは3つあります。

『１．ローンチ』

私はローンチの先生なので、これこそ本当に大事だと思っています。

どうやってあなたの持っている素晴らしい価値を多くの人に伝えていくために、そのアイデア・価値をマーケットに発信できるか。

ローンチは非常に大事です。

『２．オファー』

オファーはとても重要です。

もしあなたのローンチがうまくいかない場合があったとしたら、それはオファーに原因があることが多いんですね。

あなたがどんな変化をあなたのお客さん・見込み客に対して与えることができるのか？
オファーは「トランスフォーメーション」です。

オファーにも色んな戦略と戦術があります。

なのであなたがビジネスをこれから大きくスケールをしていこうと思うのであれば、ローンチの戦略・戦術、そしてオファーの戦略・戦術がとても重要です。

『３．トラフィック』

もう1つ重要なものがあります。

それはトラフィックです。

これは今日覚えてもらいたいところです。

ローンチの共通語を知っておくということは非常に大事です。

この共通語を理解することによってみんなでコミュニケーションができるようになります。

世間では集客という言葉がよく使われます。

お客さんを集めるという言葉がありますね。

集客というのもトラフィックの意味に含まれるものです。

ただ、トラフィックっていうのは概念としてもう少し集客よりも拡大して理解する必要があります。

日本語に訳すと交通とか言いますよね。

例えば、全国各地に交通量が多い場所っていうのはあると思うんです。

そういった場所で交通整理をキチンとしないと事故になりますし、車がちゃんと流れていきませんよね。

なので道路をしっかりと整備しないといけないし、どこで分岐させてどこに行くのかっていう交通網を国が整備するんですね。

それによって人々の生活が円滑に進んでいって、経済活動が円滑に循環されるんです。

あなたのビジネスも同じですね。

あなたのところに来る人達、それはお客さんだったりビジネスパートナーかもしれません。

色んな人があなたのところに来ては去って、また戻ってまた去ってという形で常にあなたのビジネスの周りには交通網があるんです。

そのトラフィックというのをしっかりと整備して作るということが非常に大事です。

だから集客をするということは、まず交通を整備するということになるんですね。

あなたのところにお客さんがちゃんと来るように、循環するように、そういった交通整備をしていかないといけないんです。

だから集客ということで理解してもらってもいいんですが、集客以上の意味があります。

トラフィックはビジネスでスケールする上でとにかく大事です。

商品を持っているということはすごく大事です。

良い商品というのがあなたのビジネスを作っていく。

あなたが良いオファーを持っていれば、しかるべきタイミングでオファーをすることが出来れば売上を上げて、あなたのビジネスを循環させることができる。

だから、まず良い商品・良いオファーを持っているということはすごく大事です。

それに対してローンチをやっていくということもすごく大事です。

でも、この2つだけではあなたのビジネスは大きくならないんですね。

あなたはトラフィックの戦略と戦術を知る必要があります。

あなたのビジネスをもっと拡大して、あなたの価値をもっとたくさんの人に知ってもらうためにはトラフィックが必要です。

例えば、忙しくてローンチが出来なくなってしまった。

あるいは今はオファーの募集期間ではなくて商品を売ることが出来ない状態。

これは普通に考えたら売上が止まりますよね。

でも、あなたがトラフィックを持っていれば、つまり人が行き来する場所にあなたが居れば、あなたのビジネスが一時的に止まってしまったとしても交通量の多い場所でなんらかのビジネスをすることができるんです。

だからトラフィックというのは重要なんですね。

あなたの商品を売れないときだったとしても、他の人の商品を売ることができます。

トラフィックを持っている人っていうのはほとんど全てのマーケットにおいて非常に重宝されます。

これだけであなたのビジネスが回るんです。

私は昔アフィリエイトをやっていました。

私自身は商品を持っていなかったんですね。

最初の段階でやったことはブログとホームページを作りました。

そこから色々サービスを拡大していって、たくさんアクセスが集まるメディアを持っていたんですね。

その時に、私の情報コンテンツの商品もありましたが、無かった時でも売上は毎月あったんです。

毎月のように広告代理店から問い合わせが来ていました。

みんな調べるのでたくさんアクセスを持っている人っていうのがわかるんですね。

だから売るものっていうのは別に何も困らない、むしろ何を売るか選ぶことができます。

トラフィックを持っている人がどんな業界でもトップに行くことができるんです。

非常に大事な戦略なんですね。

そして最後にもう一つ…