商品を売るのが怖くなる原因とは何か?

マーケティング

恐らくこれから話すことっていうのは今あなたがオンラインのビジネス。

これからオンラインの商品を売っていこうと思っているのであれば、みんな同じことで悩んでいると思います。

これはあなたが初心者だろうが中級者だろうが上級者だろうが変わらないんですね。

今回お話をする内容、どうすれば最高の商品体験を提供出来るのか?
そして最高の商品体験を提供することが出来れば、そこであなたのファンをもっと作っていくことが出来るんですね。

そのためにはどうやって商品を作っていけばいいのか?

その商品を作ることに対して、恐らく今既に商品を持っている人、商品を持っていない人、いると思うんですけど、みんな悩みがあるはずなんですよ。

これは私も常にどこかあります。

だから商品を作ることについての悩みが無くなるっていうことは絶対にないんですよ。

それはすごくいいことなんですね。

何故ならあなたは自分の持っている価値をたくさんの人に届けて、人々を助けていきたい。

そういう風に思っている人だからです。

だから常に世の中に貢献したい、誰かを助けたいって思っている人は満足できないんですね。

もっとサービス提供して、もっとたくさん色んな事を教えて、みんなの人生を変えてあげたいっていう風に常に思っているんです。

私もそう思っています。

だから常に改善をしていく。

そしてあなたのビジネスが最初、ゼロのところから立ち上げる時にすごく不安がありますよね。

恐怖と不安があるはずです。

あなたのビジネスが少しずつ大きくなっていったら、それは大きくなっていくにつれて新しい次の不安が出てくるんですよ。

だからやはり商品作りについての悩みっていうのは絶対に消えないんです。

やっぱりゼロから作っていく人って右も左も分からないじゃないですか。

だから色んな不安があるんですよね。

これまでリアルでビジネスをやっていて、オフラインで商品サービスを提供していて、このコロナのタイミングでオンラインのビジネスに切り替えて、オンラインの商品を初めてこれから作っていくっていう人も恐らく多いと思います。

すごく多いんですよ、実際そういった事例は。

私の周りにもそういった事例がたくさんあります。

私のところに来ている生徒も、これまでオフラインでやっていたけどオフラインでビジネスがうまくいかなくてオンラインに切り替えてオンラインの商品を新しく作っていくっていう人、多いんですよね。

どうすればその商品を作ることが出来るか?

その商品を作るうえでの色んな不安・悩み。

その不安と悩みにお答えするというのか今回の目的です。

それにあたって、商品作りについてどんなことに悩んでいるのか知りたいと思って事前に調査をしたんですね。

何故そんな調査をしたのか?っていう部分にも実は理由があるんですよ。

その理由は何かっていうと私のところでローンチについての授業をやっていたんですけど、私はプロダクトローンチの先生で世界に4人しかいないプロダクトローンチのオフィシャルコーチの1人として日本の人に正しいプロダクトローンチを教えているんです。

日本語が分かる方にプロダクトローンチを教えています。

私はローンチについて、どうやってあなたの持っている商品をビジネスとして立ち上げていくか。

集客をしてオファーして売って、最初の売上を作ってどうやってビジネスをスケールしていくかっていうことを教えていく専門家なんですね。

私は商品の中身、商品の作り方っていうものに関しては、そんなにこれまで実は教えてきてないんですよ。

そこは私の専門ではないと思っていたんですね。

でも、実際にはどうかっていうと多いんですよ、商品の作り方。

商品を売った後どうやってサービス提供したら良いんですか?っていうそういった悩みがすごく多いんですね。

プロダクトローンチの講座でZoomを利用してグルコンをやったんです。

そこで商品コンテンツについての悩みにお答えするっていうグルコンをやったら多かったんですよね。

商品の作り方だったり、どういう風に商品をやっていったら良いかっていう悩みが。

みんなの悩みを聞いたときに、これは私もその人たちの悩みに答えなければいけないなっていうことをまず思ったんですよ。

私はやっぱりそういった商品の作り方とか、これまでちゃんと教えてきてなかったんですけど、今プロダクトローンチのコーチを始めてから2年になるんですけども、この2年間の間に私のところでプロダクトローンチの講座で学んだ人は200人以上いるんですよね。

他にも大きい上級講座とか、そういった講座もやっているんですけども、私が教えてきている生徒たちが素晴らしい成果を出しているんですよね。

素晴らしい結果を出しているんですよ。

本当にローンチなんて言葉を知らなかった人、商品も持っていなかった人が、30日で商品を立ち上げて実際商品をオファーして売上を作ったりっていう事例が本当にたくさんあるし。

あるいはこれまでにローンチっていうものを知らなくて、プロダクトローンチを知ったことによって売上をどんどん拡大している、そういった素晴らしい起業家っていうのもすごく今増えています。

2020年の上半期に私のところの30人の上級講座がいるんですけども、そのローンチクラブの30人の売上の合計が2億を超えたんですよ。

2億、すごくないですか?

私はすごいなと思ったんですよ、そんなにみんなすごい売上を上げているんだって。

それもそのはずですよね、私のところに毎週のようにローンチして売上が上がりましたっていう報告がすごい来るんですよ。

すごく私も嬉しいんですよね。

やっぱり自分の教えた生徒たちが、成功していって結果を出していくっていうのを見ていくっていうのが私がプロダクトローンチを教えている目的だからそれはすごく嬉しいんだけど。

やっぱり2020年は増えたなと思うんですよ、成果を出す人たちが。

何で増えたのかな?っていうのを考えたときに、確かに教えている内容がアップグレードされているっていうのはあるけど、基本的には私の師匠であるジェフウォーカーから教えてもらったプロダクトローンチの基礎。

それを私の生徒たちに教えていってるんですね。

でも、みんなが結果を出すスピードがすごく早くなっているんですよ。

それは何故かな?って考えたときに、1つは「教え方」

どういう風に教えればみんなが結果を出してくれるのか?

どういう環境づくりをしてどういった講座のカリキュラムを作ればみんなが結果を出してくれるのか?っていうことを2年間ずっと改善し続けたんですね。

その芽が出始めたんじゃないかなっていう風に思っているんですよ。

これまでに自分の講座を作って、不安を感じたこととか無いですか?

講座だったり、商品を作ってクレームとかネガティブなこととか言われて傷ついたり、これで本当に大丈夫かな?ってすごい不安を感じたことは無いですかね。

これは私もあるんですよ。

みんなあるんです、私もあります。

私もプロダクトローンチの講座を最初に始めたときにすごく不安があったんですよね。

ジェフウォーカーから日本は池田秀樹に任せるっていう感じで講師としてやり始めたんですけど、私は本当に教えて生徒に結果を出すことが出来るかどうかっていうすごい不安があったんですよ。

実際に生徒たちがやっても結果に繋がらなかったときもあったし、生徒さんから色々なことを言われて、言われたことでもっと不安になって。

もっとちゃんとしなきゃいけないなっていう焦りとか、色んなものがあったんですね。

これはみんなあるんですよね、私もあったんですよ。

そういった色んなフィードバックを貰ったり、生徒たちの結果を見ながら、どうすればもっと生徒たちの結果を出すことが出来るのか?

どうすれば商品の満足度を上げていけるのか?

それを改善して改善して、繰り返していったんですね。

そして今があるんです。

2020年はコロナで世の中は経済活動が止まっていましたけど、私のローンチクラブの生徒は過去最高に売上を上げていて、生徒たちみんなが最高月商を更新しているんですよ。

今まで売上を上げたことがないくらいの月商を作っているんです。

それはやっぱりサービスをどうすればもっとみんなに出来るかっていうことで改善し続けたことが結果に繋がったと私は思っているんですね。

だったら私が自分の生徒たちに提供している講座のやり方、カリキュラムの作り方、環境の作り方。

そういったものを教えることが出来るんじゃないかなっていう風に思ったんですよ。

それをモデリングすることが出来ればみんなも自分の生徒たちに結果を出すことが出来るし、クライアントさんに結果出させることが出来るし、満足度も上げていけるんじゃないかと思ったんですよ。

実際に私のローンチクラブの生徒で、私がやっているカリキュラムのやり方をそのままモデリングしている人は結構いるんですよ。

ヨシキさんっていう私のローンチクラブで素晴らしい結果を出している人がいるんですけど、ヨシキさんは私がやっていることを常にモデリングしているんですね。

用語とかもそのままカリキュラムの中で使ったりしているんです。

私のところで学ぶのは、私がどういう風にサービス提供をしているかっていうことも学べるからっていうことで彼は見ていたんですよね。

だからそういったことを体系化して、もしそれを授業として教えることが出来ればみんなの助けになるんじゃないか?そう思ってその授業をやろうという風に考えたんです。

その授業をやる前に、本当のところはみんなどんなことに悩んでいるのかなっていう風に考えて、まずみんながどんなことに悩んでいるのかっていうことをアンケートを取ってみようと思って調査をしました。

いっぱい回答をしてくれる人が出て、100人以上の人が4択またはフォームでこんなことを知りたいっていうのを送ってきてくれたんですね。

これはやっぱりみんな知りたいんだなっていう風に思ったんです。

みんながとりあえず1番悩んでいることが大きく分けて4つあるんですよ。

4つの悩みにお答えしていくことが出来たら、きっとみんなの助けになるんじゃないかと思いました。

その4つの悩みとは何なのか?

私が聞いた中で特にみんなが知りたいその4つを次回からランキング形式で4位から順番に発表していきたいと思います。

そして最後にもう一つ…

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